许多商场会选择节日进行促销活动，以获得比平常更多的销量。一些商场在没有碰到节日的时候，也会开展促销活动，这主要是因为商场的销量不好。开展促销活动是需要事先策划的，如果没有经过调查、方案制定，就盲目开展一个活动，促销效果就不明显。那么，促销活动策划的流程通常是怎么样的？

首先，要确定参与促销活动的商品的定位，进而找到目标市场和目标人群。在找到目标人群后，再对目标人员展开宣传。在选择宣传渠道的时候，要根据商场的资金来选择电视、报纸或网络。在促销活动策划的流程当中，促销方式的确定是一项关键的工作。目前常见的促销方式有抽奖促销、降价促销等。

之后，要进行促销预算的估计，然后上报给财务部门。若是财务部门表示预算太多，可用资金不足，就需要削减促销预算。此外，进行策划的人员还需要预计促销效果。如果促销预算过多，而促销效果一般，商品销量没有明显的提升，那就要重新制定促销方案，让促销活动的成本下降到一定地步。

在整个促销活动中，重要工作不仅有促销活动策划一项工作，还有促销活动方案落实这项工作。若是落实的过程中发生了问题，那么促销活动的效果就会比预计中差得多。因此，策划人员想要让活动方案起到应有的效果，就要主动监督方案的执行情况。